创业这四个点,具备两个就能生存,做到三个就是百亿美元公司

2018-12-19 14:20 必威

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▲李志刚午餐会第十一期现场

开场依旧是李志刚耿直而诚恳的发言:

「通过今天这顿饭,你们把最关心的几个问题提出来,我尽量给你们解答,也许没有答案,但是我可以给你方向和思路。所谓千金难买一句话,这就是我们能创造的价值。新经济100人是一个创投平台,未来是一个优秀CEO的平台,只要是优秀的必威者,我们愿意帮助你?!?/p>

席间,CEO们提出了很多公司实际面临的问题,我们节选了部分有代表性的问题和不涉及提问公司隐私的回答,分享给大家。

问题1:打下沉城市有没有一些应该注意避免的坑?

答: 中国有两千八百六十个区县,最好是根据当地的GDP进行筛选,重点攻十个县比全国广撒网好。区县跟北上广等大城市不一样,县城是封闭的,但人口密度高,更容易形成裂变式口碑传播。

问题2:体量不是特别大,又没特别好的壁垒,怎么让市场认可?

答:首先,你要打磨「单位模型」,产业做得重一点,更精细一点,然后再想「单位模型」怎么规?;?,如果最终不能规?;?,资本和市场都没兴趣。此外,要先保证活着等到春天,有些行业很多投资人看不懂,但你不能盲目积极,否则很容易挂掉。

问题3:to B行业是否会随着大数据人工智能的发展而存在一些拐点?

答:中国移动互联网红利结束了,未来是精细化时代,精细化更为注重效率。to B不像to C可以爆发式增长,to B的本质一定是个慢生意,不需要好看酷炫,而是能创造什么结果,解决什么问题。to B行业里面,教育行业比较特殊,其他行业的模式应该是规模越大越经济,但教育行业如果靠人工老师的话,规模越大成本反而会升高,管理也会是个问题。这里就存在一个拐点——通过技术的手段结合人工是未来趋势。

问题4:未来的门店将会面临什么样的生存环境?现在开门店不光要交税,还要给美团20%佣金。目前门店外卖订单大概占30%,如果占比再增加门店会更难受,可如果直接切掉,供应链、人员配备等各方面又会出问题。

答:门店最终想要活得更好,我认为还是要自己做。在任何平台做,你永远活在别人手上。

问题5:当下一些品牌数据和平台数据从法律层面上不能互相开放,如何将不同数据结合,创造进一步的价值?

答:首先,未来可能百亿级的数据才有比较大的价值。其次,中国法律上突破不了,你把两方的数据结合了,其中一方会觉得这个结果不是你的。如果只看自己手里的数据,百万级别不会有太大价值,除非用到某一个特定的功能或领域才可能产生一定但有限的价值,所以不建议耗费太多精力在这上面。

【本期核心观点】

巨头喜欢三件事:轻;标准化;可快速大规模复制。

对创业公司来讲,巨头喜欢轻,你就要做重;巨头喜欢标准,你要搞成非标的;巨头喜欢大规模复制,你如果有前两个他就很难大规模复制。

如果在离巨头很近的情况下,很不幸处在同一赛道怎么办?你要想方设法做「重」,巨头脏活苦活累活他不干,你要干。我提出的「李志刚四杀」适合所有模式,叫「重公司、非标、高科技、全球化」。这四个点,只要具备两个就能生存;如果做到三个,那就是百亿美元公司;如果四个全做到就是千亿美元了。

【CEO餐友心得】

▲非码科技CEO 陈宝平

「志刚老师的真才实学是在这放着的,也不说诓我们的话,说的都是实实在在的,不像我们跟人家聊,故弄玄虚。我今天确实能感觉到,至少有几个地方我得到验证了。李老师后边讲的『重公司、非标、高科技、全球化』,还有给我提的商业模式策略,我觉得是非常好的?!?/p>

▲壹号餐桌创始人兼CEO 朱奇山

「感谢李老师,去年我们还很小的时候就一直在关注我们,在我们前进过程中给了我们很多信心。我觉得李老师每次跟我们说的都很接地气,很实用,在公司进程当中碰到问题时,在我们思想不确定时,寻找到这样一个领路人,他有专业的经验分析,所以我们可以安心地走下去?!?/p>

▲学吧课堂CEO 齐明鑫

「李老师讲的内容,第一视角比较高?!褐毓?、非标、高科技』这三个点其实我们都是相关的,但是我从来没站在那个高度上去看过自己做的事。第二就是您给我的建议,不管是市场定位,还是将来管理老师的办法,我觉得这是挺犀利的一个建议,这两点对我帮助特别大?!?/p>

▲极课大数据创始人兼CEO 李可佳

「我觉得任何一个创业公司在成长的过程中,一定是有几个非常关键的重要选择,决定了一家公司未来可以走到一个什么样的位置,对创业来讲最大的成本,其实是选择失误。所以我觉得志刚老师在我创业的过程里面扮演的这个角色,就是在每一个路口,能够给我们指明方向,这其实是创业最最重要的事情。

▲新经济100人创始人兼CEO 李志刚

李志刚想对创业者说的话:

所有CEO每年会面临一次重大的选择,ABC三条路,选A是死路,选B是僵尸,选C可能是阳光大道。三个选择在当下都是对的,否则你就不会纠结选择哪一个。其实对企业和CEO来讲,我们是一个优秀CEO的大数据公司。我们的大数据建议你选C,选另外两个可能就要挂了。当然,最终决策还是在你们自己。

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